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    獲極豆資本天使輪融資,渠道品牌「來煙」幫助電子煙觸達更多

    時間:2020/07/15 編輯:景哥觀世界 關鍵字: 電子煙 HNB,極豆資本 來煙

    36氪獲悉,電子煙零售渠道品牌「來煙」已于近日完成天使輪融資,金額為數百萬元人民幣,投資方為極豆資本。

    來煙創辦于2019年,定位于電子煙渠道品牌公司,通過連鎖門店和智能售賣機的新零售形式,幫助產品方拓展電子煙線下市場,并通過接入微信支付/人臉識別等身份認證系統執行“護苗計劃”,嚴禁未成年人購買。目前,來煙已布局數十家電子煙線下門店和幾百個智能售賣終端。

    來煙聯合創始人、90后創業者陸偉琛告訴36氪,“電子煙是一個海量剛需高頻的千億級消費市場,是一個很長的創業賽道,留給從業者的機會非常多。本輪極豆資本的數百萬天使投資,將用于市場開拓和運營升級,為更多的電子煙從業者者提供一個系統化、數字化的售賣平臺。”

    自2019年11月線上平臺全面下架以來,電子煙廠商便開始著手發展線下渠道,專賣店、便利店、超市等場景成為了品牌商們重點關注的對象。從不同種類的店鋪效益來看,品牌專營店開店成本較高,但對于用戶來說,長期復購的體驗較好;商超等場景雖能夠幫助品牌商快速鋪貨,但進場費高、復購率低等特點也讓資金實力并不雄厚的小品牌難以抉擇。

    來煙合作線下網點

    來煙團隊此前曾在互聯網和零售市場有多年經驗,在創業后自研以小程序為平臺的自主零售系統后,便開始與電子煙線下集合店合作,同時將自主研發的無人智能零售終端推廣至商場、步行街、地鐵口等人流密集場景。

    截至目前,與來煙合作的不乏悅刻、小野、益爽、京爺等品牌,來煙的商務團隊還在不斷接觸其他優秀電子煙企業,幫助品牌觸達更多線下零售場景。

    市場拓展策略方面,來煙團隊推出城市合伙人制度,已在天津、山東、珠海、海南等多個省/市與合伙人達成合作,進行區域推廣。為了讓商家提升獲客效率和復購率,來煙大多采取“以店鋪為中心,方圓2公里鋪設10-20個售賣柜”的策略。“一方面是售賣柜和店鋪可以相互引流,另一方面是機器上主要賣煙桿套裝和一次性產品,用于拓新,一旦用戶找到喜歡的產品,可以到附近的門店選購更多喜歡的煙彈口味。”陸偉琛說道。

    來煙無人零售柜

    來煙目前推出的無人自助零售柜分為兩種,小機器成本約為700元,大機器約為1400元。據來煙營收數據統計,機器投放平均三個月可以回本。陸偉琛表示,接下來團隊將繼續拓展全國其他市場,主要關注店中店、便利店、酒吧、咖啡廳、地鐵口、商區等場景,通過設置體驗區,提升用戶的試用率和留存。

    極豆資本創始人張議云表示:“來煙團隊有年輕的90后的成功連續創業者,有來自曾任職騰訊和華為的資深企業管理者,團隊充滿活力且富有經驗。同時我們也看好新消費這個賽道,電子煙就是其中較為明顯的新消費現象,具有很大的市場潛力。”

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